4月14日在青岛（市北）博士创业园针对在园区内创业的企业主展开了一场别具一格的商业模式研讨会。本次活动以上午“商业模式画布”和下午“创业三招六式”组合呈现，实战专家和权威教授的联手合作，聚焦分析企业主经营的实际问题。

行动学习专家刘老师引导在场企业主演练商业画布

上午，行动学习专家刘老师首先以王老吉打造中国的可口可乐案例开场，阐述了企业成功的轨迹要抓住四个方面：1. 选择赛道，即选择在哪个行业发展。2. 在赛道里占位，即在某个领域绝对的优势，要有先发优势。3.团队要靠谱，即核心团队的能力决定了抢先能力的优势。4.要有绝招，即有特色、烂特色的品牌形象好于没特色。这里着重强调了两点：其一，品牌宣传的持续固定不变的影响力。当看自己的广告看到想吐时，可能对消费者才刚刚有感觉，要让消费者傻瓜式的记住你的品牌特色。其二，要经常磨炼自己消费者思维和竞争对手思维。例如：以“百年纯正植物饮料”宣传，自认为是绝佳好产品，其实“百年”和“纯正植物”这两个关键词都比不过王老吉，无形中更强大了竞争对手的竞争优势。经过多个案例的推演和商业画布的战略分析，学员们分组以自己经营的实际问题出发，

演练了商业画布的部分内容，如战略定位、客户细分、关键活动等要素，广大学员更明确了进入市场的核心因素，比如某设计培训公司，明白了如何吸引目标客户的绝招广告语、某生物肥料的公司，明确了在赛道中占位，如何吸引投资者。

山东大学副教授、创业创新课程专家王老师现场进行创业指导

下午，山东大学副教授、创业创新课程专家王老师，通过灵活运用经济学和政治学，给予了创业主更灵活而具体的创业指导。例如，如何在动漫培训收费混乱的市场里，规避因高额培训费而招不来学生的风险。在激烈竞争的环境下，如何通过拆分、分级设计培训课程并设置进入门槛的方式，来增加自身课程的独家特色。在受强大合作伙伴压榨时，如何宣传造势，积累更多粉丝，以此向合作伙伴争取更多资源。对于可复制性强的产品，如何做高入市价格，争取最高利润空间，再做低价格抵抗竞争对手。对于新技术，新材料领域，王老师也给予精辟地指导，即重新定义概念，指正以往错误的知识，以此证明新标准的可靠性，从而扭转人们的判断，接受新事物。

青岛（市北）博士创业园商业模式研讨会合影留念

经过这一天的脑力激荡，广大创业主收获满满，大家更明确了践行战略的重点，在荆棘密布的创业道路上又向成功迈进了一步。高人指点是稀缺资源，谁抢先获取，谁就获取了“占位”先机。

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