享大师级营销精华、论新时代的销售逆袭——《探秘科特勒营销圣经》私享会纪实 - 组织与人才发展

享大师级营销精华、论新时代的销售逆袭——《探秘科特勒营销圣经》私享会纪实

发布时间：2015-02-02

2015年1月29日，由文泰商学院主办的《探秘科特勒营销圣经》私享会在文泰八大关校园成功举办，四十余位来自山东省内企业的营销及销售总监、经理到场，共享“营销与销售”话题。

此次私享会的嘉宾芮新国老师，是兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家，科特勒咨询集团（中国）高级营销顾问、首席营销讲师、常务副总，“全球500强华人讲师”。师从世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士10余年。主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训。
课程伊始，芮老师就颠覆式的改变了大家的对于“销售”的印象，芮老师提到“销售不仅仅是卖东西，婚姻也是一种销售；要说服孩子去做一些事情，听话，也是一种销售；国家总理也是大业务员。换个角度看，我们的所有工作都是销售，即使是做设计，方案若要被客户接受，被老板同意，也是一种销售。”
随着话题的展开，芮老师向大家阐述了“财富1000强”的首选销售训练项目《行动销售》中“五大购买决策“和”行动销售九步法“的概念和运用和技巧。帮助在场同仁梳理更为标准的销售逻辑和流程。同时，在与现场同仁的交流中，芮老师也指出，普通的销售原则认为，销售应将大部分的时间和精力，放在对”公司“和”产品“的营销和销售上，但通过科特勒团队的长期研究发现，“销售人员的自我销售应是70%的工作，公司和产品介绍及报价是30%的工作。但是我们现在都放眼于30%的工作，而忽略了70%的工作。我们应该把70%的精力放在自我销售。”
私享会中，芮老师使用了视频案例与实用的工具，开拓与会嘉宾们的思路，改变了大家传统的思考方式，对于销售这个行业构建了颠覆性的认知。